Vende rápido, pero con el margen correcto.

Q: ¿Puedo tener diferentes umbrales por vendedor?

Sí. Puedes definir reglas generales o ajustar los umbrales de descuento permitidos según la jerarquía (ej. Vendedor Junior 5%, Vendedor Senior 15%).

Q: ¿Cómo apruebo una cotización que excedió el margen?

Recibes una notificación instantánea. Al abrirla, ves el resumen de la rentabilidad y dos botones: Aprobar o Rechazar. Si la apruebas, el vendedor ya puede enviarla.

Q: ¿El cliente se entera del proceso de aprobación?

No. El flujo es completamente interno. Para el cliente, la cotización simplemente llega una vez que el equipo comercial la ha liberado.

Define umbrales de descuento por rol. Si un vendedor da un descuento mayor al permitido, la cotización se pausa y pide aprobación gerencial. Tú cuidas el margen, ellos cierran la venta.

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Plan Profesional en adelante

COT-0148 ● Pendiente

Varilla 3/8" × 12m340 pz · negociado $168.50

Margen 18%

mín 25%

Margen 18% por debajo del mínimo de 25%

Rechazar Aprobar de todos modos

UMBRALES AUTOMÁTICOS

Reglas claras para todo el equipo.

Establece que los vendedores pueden dar hasta un 10% de descuento. Todo lo que esté por debajo de eso sale directo al cliente; lo que lo supere, requiere un clic tuyo.

Umbrales de descuento configurables por rol
Validación silenciosa en tiempo real
Bloqueo automático de envíos no autorizados

Reglas de descuento Por rol

Vendedor Juniorcatálogo estándar

Máx 5%

Vendedor Seniorcuentas asignadas

Máx 15%

Margen mínimo 25%por debajo se bloquea

Gerencia

Validación silenciosa en tiempo realAuto-bloqueo

FLUJO GERENCIAL

Auditor silencioso.

Cuando una cotización requiere aprobación, recibes una notificación al instante. Puedes ver qué tanto cedió el vendedor y aprobar o pedir ajustes desde cualquier lugar.

Notificaciones push o por correo
Aprobación con un clic en el móvil
Chat interno en la cotización para ajustes

COT-0294 · Aprobación Pendiente

VendedorLaura G. · descuento 18%

Margen resultante18% · bajo mínimo

Monto$240,000

LauraCliente clave, ¿lo autorizas?

Aprobar

Rechazar

LOG INMUTABLE

Todo queda registrado.

El timeline de la cotización guarda quién pidió la aprobación, quién la otorgó y a qué hora. Cero dudas sobre por qué un precio salió más bajo de lo normal.

Historial completo de aprobaciones
Auditoría de márgenes
Responsabilidad clara por cada descuento

COT-0294 · Bitácora Aprobada

Solicitud enviadaLaura G. · 18% descuento · 10:15

Margen revisadoAuditor silencioso · 18% < 25% · 10:22

Aprobación liberadaAna P. · Gerencia · 10:24

Responsabilidad clara por descuentoLog inmutable

POR QUÉ IMPORTA

Esto es lo que control de márgenes cambia de verdad.

Control de descuento · COT-0294 Fuera de límite

Autorizado

Requiere gerencia

Bloqueado

0%10%25%35%

18% aplicado

Vendedor: Laura G.Descuento 18%

Margen resultante18% · bajo el mínimo de 25%

Monto$240,000.00

El descuento que nadie autorizó — bloqueado antes de salirEscalado a gerencia

Cord ahora

Aprobación requerida · COT-0294 Laura G. aplicó 18% de descuento a Constructora Apex. El margen queda en 18%, por debajo de tu mínimo de 25%.

Monto$240,000.00

Margen resultante18%

ClienteConstructora Apex

Aprobar Rechazar

Aprueba desde el celular, sin junta.

Bitácora de aprobaciones · COT-0294 Log inmutable

EventoQuiénHora

Solicitud de descuento (18%)

Laura G. · Vendedor10:15

Margen revisado · 18% < 25%

Auditor silencioso10:22

Escalado a gerencia

Sistema10:22

Aprobación liberada

Ana P. · Gerencia10:24

Cotización enviada al cliente

Laura G. · Vendedor10:26

Quién pidió, quién aprobó, a qué hora — sin dudasResponsabilidad clara

PREGUNTAS FRECUENTES

Lo que más nos preguntan sobre control de márgenes.

¿Puedo tener diferentes umbrales por vendedor?

Sí. Puedes definir reglas generales o ajustar los umbrales de descuento permitidos según la jerarquía (ej. Vendedor Junior 5%, Vendedor Senior 15%).

¿Cómo apruebo una cotización que excedió el margen?

Recibes una notificación instantánea. Al abrirla, ves el resumen de la rentabilidad y dos botones: Aprobar o Rechazar. Si la apruebas, el vendedor ya puede enviarla.

¿El cliente se entera del proceso de aprobación?

No. El flujo es completamente interno. Para el cliente, la cotización simplemente llega una vez que el equipo comercial la ha liberado.

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